Новое строительство

Маркетинговый анализ рынка для определения основных параметров будущего проекта

• Текущее предложение на гостиничном рынке в рассматриваемом регионе
• Спрос на размещение в регионе
• SWOT-анализ локации и объекта
• Обзор основных конкурентов
• Целевая аудитория проекта

Разработка концепции позиционирования объекта гостиничной недвижимости

• Формирование от 1 до 3-х основных возможных вариантов концепций позиционирования (ключевое позиционирование, УТП; звездность; объём номерного фонда; инфраструктура и т.д)
• Финансовая оценка гипотез по концепциям, укрупненные расчетные показатели, средние тарифы по видам услуг, операционная рентабельность, объём инвестиций
• Описание состава гостиничного комплекса
• Расчёт загрузки
• Формирование укрупненных ТЭП
• Формирование Мастер-плана Проекта
• Расчет укрупненных CAPEX;
• Разработка финансовой модели проекта гостиничной недвижимости

Подготовка данных для финансового моделирования:

• Средняя стоимость номера/коттеджа (ADR)
• Загрузка по сезонам
• Средний чек точек дополнительных продаж и прогноз клиентооборота
• Прогноз выручки по видам продаж
• Ориентировочное штатное расписание
• Прогноз операционных расходов в соответствии с международной системой USALI
• Расчет укрупненных CAPEX
• Укрупненный прогноз инвестиций
• Расчет влияния мер государственной поддержки на состав и стоимость инвестиций

Расчет финансово-экономической модели:

• Расчёт ключевых финансовых показателей (NPV, срок окупаемости, IRR)
• Прогноз операционной прибыли
• Прогноз движения денежных средств
• Прогнозный баланс (при необходимости);
• Анализ чувствительности

Разработка функционально-технического задания на проектирование на основании отраслевых норм и гостиничных технологий:

• Базовые требования для проектируемого объекта
• Специальные требования к инженерным системам, оборудованию и материалам
• Режимы работы предприятий внутри объекта, включая количественные показатели проходимости
• Специальные требования к интеграции и диспетчеризация систем, систем управления отелем

Разработка дизайн-проекта интерьеров

• Формирование рабочей группы проекта
• Разработка матрицы ответственности участников проекта, стратегия коммуникации с проектной группой, график встреч, отчетов
• Разработка плана-тайминга проекта
• Формирование/сопровождение рабочей группы по проведению конкурсных мероприятий по выбору подрядчиков и поставщиков
• Координация контроля монтажа оборудования и соответствия качества работ уровню принятой концепции
• Координация контроля исполнения работ и оказания услуг подрядными организациями и поставщиками
• Надзор за реализацией утвержденной концепции проекта

Работа команды Pre-Opening

• Подготовка к технической эксплуатации
• Подготовка к прохождению классификации отеля
• Оснащение номерного фонда и всех аутлетов отеля
• Разработка концепции отеля
• Проработка финансового блока
• Проработка блока специализированного ПО
• Работа с персоналом (в т.ч.набор)
• Стандарты операционных служб
• Работы по маркетингу и продажам

Сроки: от 3 до 7 месяцев

Задачи

• Технический запуск отеля
• Формирование команды отеля
• Внедрение гостиничных стандартов
• Быстрый запуск работы всех служб отеля
• Настройка бизнес-процессов

PRE-OPENING

• Может рассматриваться как отдельный проект в работе с управляющей компанией либо стать первым этапом сотрудничества
• В рамках проекта мы осуществляем экспертную оценку объекта, технический запуск и открытие отеля

Разработка фирменного стиля объекта

• Разработка гайдлайна
• Разработка брендбука
• WEB дизайн
• Дизайн полиграфии
• Дизайн креативов, рекламных компаний

Концепция и УТП

• Разработка концепции нового продукта
• Исследования трендов рынка
• Определение и портрет целевой аудитории проекта
• Позиционирование объекта. Аргументация основной идеи позиционирования
• Разработка УТП. Описание ключевых точек дифференциации продукта
• Программы лояльности и продвижения бренда